拼多多的第一版产品在魔都浦东那栋灰白色楼里悄无声息地推进着。
黄峥几乎每天都泡在办公室，跟工程师们一个像素一个像素地抠。
陆尧每隔两三天就过去一趟，他每次都带着一些问题，也带着一些从记忆里翻出来的、还没被验证过的念头。
这些念头在黄峥看来，往往犀利得吓人。
但是陆尧自己清楚，他不是比黄峥更懂电商，只是因为他见过更后来的世界。
他见过砍一刀，见过拼团红包，见过九块九包邮，也见过“邀请三个好友助力”。
这些后世被人玩烂了的东西，在2014年的当下，还是没人走过的路。
两人常常在办公室旁边的快餐店吃饭，黄峥吃东西慢，陆尧吃得快。
“你每次来，都像给我带习题册。”
“你解题快，我出题出得准，我们各占一头。”
黄峥放下筷子，认真说道，“你上次说，分享要裂变，我想了很久，裂变不能只靠用户主动发链接，我们要做任务化的分享！比如用户看中一个东西，自己单买的话，就是原价。
如果他拉一个人拼团，给他便宜五块，再拉三个人，就再便宜十块！系统要给他一个看得见的进度，让他觉得就差最后一下，不拉人就亏了！你觉得这个怎么样？”
“这个不就是砍一刀！”
“砍一刀？”黄峥眼睛一亮，“这名字好，用户开团之后，可以把链接发给好友，好友点一下，就是‘砍一刀’。
每砍一刀，价格掉一点，直到砍到最低价，被砍的人看到，也会好奇，自己下一次单。
这比普通拼团更符合人性，拼团是合作，砍一刀是游戏，游戏有爽感，有反馈，有胜负心，用户反而不会觉得自己在拉人，而是觉得自己在打怪。”陆尧说道。
“对。”黄峥越说越兴奋，“我们还可以做一个进度条，就在商品页最上面，比如‘还差三刀，再省十二块’。
用户看到这个进度条，就会想办法把它砍满，这个条能带来分享，也能带来新用户。
而且它不需要我们花广告费，用户自己就是我们的推广员。”
陆尧点点头，“这就是拼多多的增长飞轮！但也要注意，别做的太过头了！砍一刀要让人有赢的感觉，但不能变成对朋友的骚扰。
这个度你们产品要拿捏好，前期可以激进一点，但一定不能消耗用户的社交信用！否则后面再怎么补贴都拉不回来。”
黄峥说：“我明白！所以
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