从美国回来后,陆尧没有急着回魔都。
他先陪黄峥去了几个地方:鹏城、花城,又去了一趟杭城。
两个人像在重新认识华夏一般。
黄峥看电商,不是从货架和物流看,而是从人看。
他喜欢去那些不太起眼的小商品城和批发市场,跟卖袜子的老板、做小家电的老板娘聊天。
陆尧就站在旁边听。
他发现黄峥最厉害的地方,是总能把一个很普通的场景,翻译成一个很准的商业判断。
比如看到花城汇一个皮具档口,别人想的是单价和毛利,黄峥想的是“如果拼够一千个人,这个包能便宜多少”。
陆尧忽然觉得,自己上辈子听过的拼多多,真的是有它内在逻辑的,只是这一世,他竟然成了它最早的共创者之一。
“就叫拼多多吧。”黄峥在鹏城回杭城的高铁上说的。
他靠在窗边,像说一件理所当然的事,“拼团,拼人,拼便宜,名字不漂亮,但接地气,华夏人一看就懂!陆尧,你觉得呢?”
“行!”陆尧点头,“越直白,越能传播!拼多多,这三个字将来会自己长脚,你不用解释,人就知道你卖的是什么!这名字好。”
“股权结构,我们怎么定?”黄峥问。
“你主导!你拿六十,我拿四十,你出六千万,我出四千万!总启动资金一亿美金。董事长和CEO你来做,我不抢。
产品、技术、供应链、运营,你抓,我帮你搭资本、地面资源、战略和外部关系!我们两个,一个主内,一个主外。”陆尧说道。
黄峥盯着看了他一会儿,“你这个比例,是真的不想当老大?”
“拼多多是你的公司,我当个重要的共建者就够。
人要有自知之明。我适合打辅助,做那种在你最困难的时候给你送粮的人。
真让我天天坐镇一家电商公司,我反而会拖累你。
你比我更懂商品、更懂交易、更懂那套游戏化的人性,这些我没有你深。”陆尧说。
“但你懂地面,懂资源,懂中国的毛细血管,拼多多未来能长多大,离不开你这些!”黄峥说。
“所以我们各站一头,这样最稳!”陆尧伸出手。
黄峥也伸出手,两人在高铁车厢里轻轻一握,拼多多的第一笔账,就这么定了下来。
没有律师在场,没有打印好的协议,只有两个年轻人在飞驰的车厢里,把一个很大的未来,用很轻的方式盖了章。
接下来就是搭班子。
陆尧动用了
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