款。”
肖克点点头，看向丁丽丽：“丽丽，你牵头出正式的《批发结算管理制度》，分三类执行：
第一类，新客户，无论拿货量多少，一律全款到账后安排生产发货，不接受任何形式的货到付款、定金发货。
第二类，合作半年以上、无逾期记录的优质老客户，可以申请账期，但最长不超过十五天，且单笔赊账额度不能超过累计拿货额的20%。申请账期必须签正式协议，留营业执照和法人身份证复印件。
第三类，已经有逾期欠款的客户，暂停所有新订单，欠款结清前不再发货。逾期超过六十天的，直接列入黑名单，永久终止合作。”
他顿了顿，补充了缓冲政策：“当然，也不能只收紧不让利。从本月起，全款预付的客户，享受九五折优惠；一次性拿货超五千双的，再叠加运费补贴。用优惠换现款，比靠赊账拉客户体面。”
丁丽丽飞快地记着笔记，时不时点头补充细节：“账期客户要做信用评级，每季度复核一次，逾期一次就取消账期资格。财务部每月出应收账款报表，逾期预警提前十五天通知业务岗。”
会议开了两个小时，把制度细则、回款分工、优惠政策全部敲定。散会后，吴群立刻带着业务员开始给客户打电话，一家一家通知新制度，催缴逾期欠款。
果然如预料的一样，反对声一片。
“什么？必须全款？你们也太牛了吧！市场里哪家不是月结？”
“五万块钱而已，又不是不给，催什么催？再催我以后不从你家拿了！”
“算了算了，这么死板，我找别家去。”
电话里的抱怨、威胁、冷嘲热讽，吴群都一一接住了。她按着肖克教的话术，不争执，不妥协，耐心解释制度，同时抛出预付优惠政策。一天下来，三十七家客户里，有十二家当场表示理解，当天就转了欠款；有十五家说要考虑，挂了电话就没了音讯；还有十家直接撂挑子，说不合作了。
傍晚盘点的时候，小郑看着流失的客户名单，有点垂头丧气：“吴经理，一下走了十家客户，这个月业绩肯定要掉。”
吴群揉了揉发胀的太阳穴，看着桌上刚到账的八笔回款，心里却很踏实：“掉就掉。肖总说得对，留着一堆赊账的客户，看着业绩好看，实则全是雷。钱落袋为安，比什么都强。”
她抬头看向窗外，肖克的车刚从市场门口开出去，是去工厂核对春季新款产能了。吴群忽然想起去年冬天，姐夫也
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