宁愿少做几单，也不能把现金流拖死。批发的核心是周转，不是账期。货转得起来，钱滚得起来，生意才能活。”
他顿了顿，补充道：“当然也不能一刀切。优质老客户可以给缓冲，但必须有明确的制度，不能凭人情开口子。明天会上定细则。”
吴群点点头，心里的慌乱散了大半。肖克就是这样，天塌下来都有章法，只要他说没事，就好像真的没什么过不去的。
当天下午，吴群带着两个员工，整整整理了三个小时，把三十七家有欠款的客户全部梳理成册。逾期三十天以内的十二家，三十到六十天的十八家，六十天以上的七家。最大的一笔欠款六万八，是湖南的一个新客户，拿了一批云舒景区鞋，说是景区采购，结果货发过去，人就联系得少了。
肖克看着那本册子，指尖在“湖南、六万八、景区采购”几个字上点了点。直觉告诉他，这笔钱悬。
第二天上午，批发部的小会议室里坐了四个人：肖克、吴群、丁丽丽，还有批发部的两个业务员。丁丽丽管财务，这事必须她牵头落地。
墙上的挂钟指向九点，肖克开门见山：“今天就一件事——清赊欠，定制度。批发部从今天起，全面推行现款现货制度，所有新客户必须全款到账再发货；老客户逾期未结清的，暂停发货，先回款。”
话音刚落，业务员小郑就抬起头，有点迟疑：“肖总，全现款会不会太严了？市场里别家都有账期，咱们这么搞，客户流失会很严重的。上个月有个江西客户，就是因为咱们不赊账，拿了五百双就走了，说以后不合作了。”
“流失就流失。”肖克靠在椅背上，语气平静却不容置疑，“靠账期留住的客户，留得住一时留不住一世。今天他因为别家账期长走了，明天就会因为另一家价格更低走。这种客户没有忠诚度，只会把我们拖进价格战加账期战的死循环里。”
丁丽丽翻开财务报表，接过话头：“我算过一笔账，目前近二十万的应收账款，占用了我们近三分之一的流动资金。工厂春季原材料备货要钱，展会筹备要钱，新员工工资要钱，钱都压在欠款里，万一有突发情况，资金链说断就断。相比丢几个客户，资金链断裂才是真的死路。”
吴群也开口了，经过一晚上的消化，她已经想通了：“我同意肖总的决定。之前是我考虑不周，只想着冲业绩，忽略了风险。接下来我负责对接所有欠款客户，催回
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