拼多多正式上线那天，魔都正下着小雨。
没有发布会，没有倒计时，也没有任何大张旗鼓的动静。
黄峥只是带着团队在浦东那栋灰白色小楼里，把最后一遍代码部署到了服务器上。
陆尧站在他身后，看着屏幕上的后台系统缓缓亮起来，像一盏刚在黑暗中点起来的灯。
那一刻，拼多多还没有一个用户，但在陆尧心里，它已经烧起来了！
当天晚上，黄峥在办公室里给团队买了几箱啤酒和一堆烧烤。
十来个人围在长桌旁，碰了碰杯子，谁也没说大话。
黄峥只讲了一句，“今天开始，拼多多算是真的活了，后面的事，就是让更多人知道它！
但别指望一线城市先接受我们，我们要去的地方，是那些被忽略的城市、县、镇，是那些每天用手机刷朋友圈、看到便宜东西会两眼放光的人。
我们不做高调的事，先把他们一个一个拉进来。”陆尧没说话，只端了杯啤酒，跟他碰了一下。
从第二天起，拼多多开始投广告联盟。
陆尧没让黄峥去找那些大牌广告公司，也没去抢什么地铁广告、写字楼广告。
他让人对接的是全国中小网站联盟、地方论坛、小游戏下面的弹窗、积分墙，还有一些生活在三四线城市的推广员。
陆尧太懂了，真正买得动九块九包邮的人，不在一线城市最繁华的街区，而在那些夜深了还亮着手机屏幕的小城卧室里。
广告联盟能做到的，就是把这些光点亮起来，花很少的钱，换来一个又一个真实的用户。
砍一刀的出现，成了拼多多的第一把刀。
一个用户看到“九块九包邮”，点了进去，系统告诉他，砍一刀还能更便宜。
他把链接甩到微信群里，甩到家人群里，甩到老乡群里，有人说“我给你砍了，你也帮我点一下”。
有人砍完自己又下了一单。
刀越砍越多，用户像雪球一样滚起来。黄峥每天半夜都盯着后台数据。
陆尧有时候凌晨两点发微信过去，问今天涨了多少，黄峥就回两个数字！再问，他就回一句，“还在涨，我睡不着！”
拼多多的用户增长，在第一个月里就开始翻倍！
不是百分之几十的涨，是成倍成倍地跳，最初日增几千，后来日增几万，再后来一个周末过去，新增用户直接跳到了几十万。
没有人投大广告，没有人开盛大活动，就是靠着砍一刀、九块九包邮和分享裂变，把那些原
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