程维，你接下来的对手不是吕传伟，是刘青。”
“刘青……”程维念了一遍这个名字，“高盛出来的，我听过，很难对付！她根本不会跟我们拼地推，她一定是直接搞大资本、搞大资源、搞顶层关系。”
“对。所以你要做的不是跟她在资本上硬碰硬，我明天会试着约她见一面。
在见面之前，你让张伟立刻做两件事。
第一，把所有城市合伙人的名单重新摸一遍，看看哪些人已经被快的那边接触过。
第二，把三四线那些还没被撬动的合伙人叫到北京开个会，统一口径，我们自己的基本盘不能乱。”
“张伟已经在查了，今天下午刚给我报过，说有几个大的城市合伙人确实被约去面谈了，不过还没人明确要跳，大家都还在观望。”
“观望就说明他们还在算，把账算给他们听。
快摇新公司看起来来势很凶，但它内部要整合两个团队、两套系统，还要跟企鹅和阿里两边都协调好，短则两三个月，长则半年都跑不顺。
这半年，就是滴滴把专车做深做透的窗口期。
城市合伙人要的是钱，但同时也要稳定。
你告诉他们，跳过去，等那边整合好了，你早就在这个城市把司机和用户都绑死了。到那时，他们手里的独家运营权还有多大价值？”
“我明白，那燕京这边，我需要调整策略吗？”
“燕京是样板，不能丢。刘青一定会在燕京下重手！但我们要把北京的仗限制在服务和体验层面，不要跟她全面拼补贴。
她是资本打法，我们拼不赢，但资本打法最怕的是时间，是熬。
她把估值和规模拉上去之后，反过来也会被企鹅和阿里绑着走，滴滴要沉住气，把安全和效率这两张牌打透。”
程维应了一声，又补了一句，“陆总，我不怕刘青！我怕的是滴滴自己先乱。”
陆尧在电话这头点了点头，像程维能看见似的，“你能说出这句话，我就放心了。乱不了。因为我们从头到尾，都不是在跟某一家公司打，我们是在建一个能跑十年甚至百年的出行平台。
他们眼里的终局是资本，我们眼里的终局是用户，资本可以短期赢，但用户会跟着体验走。
你把用户维护好，把安全做好，把司机服务做好！剩下的，交给我！”
挂了电话，陆尧站在办公室的落地窗前，望着黄浦江两岸的灯火。
一辆辆出租车和专车在江边街道上穿行，车灯在夜色
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