融资协议签完的当天下午，张旭豪在饿了么那间最大的会议室里召集了核心团队的战略会议。
墙上那张中国地图上已经用红色图钉标注了长三角几个已覆盖城市的点位，但陆尧知道，接下来要跑的地方，将远比这些图钉大得多。
张旭豪简短地介绍了B轮融资的结果——红与黑总持股百分之三十五，陆尧个人持股百分之十二，一亿美金可转债随时可到位。
会议室里响起一片压低了声音的议论，张伟坐在角落，双手交叉抱在胸前，目光落在陆尧身上。
他知道陆尧入股百分之十二意味着什么——这个从天使轮就站在饿了么身边的投资人，现在把自己的身家也押上了赌桌。
“弹药已经装填完毕，但接下来这场仗怎么打，我想请陆总跟大家讲讲他的想法。”张旭豪把白板笔递给陆尧。
陆尧接过笔，没有立刻说话。他站在白板前沉默了几秒，然后拿起笔，在上面写下了四个字：城市合伙人。
“我昨晚想了很久——写到凌晨两点，把整个逻辑从头到尾推演了好几遍。”他从公文包里拿出一份手写的方案，放在桌上，纸张边角有些皱，有几页还能看到反复涂改的痕迹。
“饿了么现在面对的是美团，王兴手里有几万名地推铁军，能在同一天在十个城市同时开战。
我们如果按传统直营模式一个城市一个城市铺BD团队，等长三角铺完，美团已经把全国所有省会城市的优质商户全部圈完了。
所以我建议，除了一线城市和省会城市由饿了么直接设立分公司直营之外，其他所有的地级市、县级市、甚至县城，全部开放给当地的合伙人。
这些人不需要我们来招，我们只需要制定一套标准化的授权体系——合伙人缴纳一定的保证金，获得饿了么在当地的独家代理权，用饿了么的品牌、系统和配送标准去拓展商户、管理骑手、处理订单。
饿了么总部负责提供技术平台、品牌推广和供应链支持，合伙人在当地的收入按比例分成，大头归合伙人，饿了么拿小头。”
张旭豪坐在会议桌的另一端，手指在桌面上轻轻敲了两下。“这套打法听起来像是加盟模式——但我们做的是平台，不是连锁店。
加盟商怎么管？服务质量怎么保证？如果某个城市的合伙人乱来，砸的是饿了么的牌子。”
“所以直营和合伙要分开。一线和省会直营，因为这些城市是饿了么的品牌
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