陆尧跟在张伟身后，，看着张伟推开二楼那扇贴着手绘商户分布图的玻璃门。
办公室里还是那股熟悉的味道，外卖餐盒、打印纸油墨和角落那几箱保温箱的塑料味混在一起。
靠墙的工位一字排开，每张桌上都堆着商户登记表和后台数据截图，有个戴眼镜的男生正对着电脑屏幕上的一串数字皱眉，嘴里念念有词。
“这是我们的技术合伙人，交大计算机系的，正在算今天中午的订单峰值。”张旭豪指了指那个戴眼镜的男生，然后拎着那十几杯豆浆挨个工位发了一遍。
有人接过来道了声谢，有人头也没抬只是伸出一只手，有人说了句“张总今天豆浆晚了十分钟”。
张旭豪笑着回了句“楼下排队排太长了，明天争取准时”，然后把最后一杯放在靠窗那张折叠桌上。
陆尧在折叠桌前坐下。
桌上还是那张手绘的交大周边商户分布图，但比上次张伟描述的更丰富了——红色区域扩大了一圈，蓝色区域缩小了一圈，黄色区域旁边多了好几行小字，每一行都是张伟的笔迹。
他仔细的看了好一会儿，然后抬头问张旭豪。
“你们现在覆盖多少商户了？”
“签约的已经超过六十家了，还在谈的有十几家。
张伟来了之后推进速度明显快了，他以前在乐享团的经验帮了很大忙，他知道商户最关心什么问题，怎么跟商户谈抽佣比例，怎么说服那些之前被团购伤过的商家再信一次外卖平台。”
张伟这时搬了把折叠椅在旁边坐下，“我什么都没做，就是把在仙霞路挨骂的经验搬过来了。
团购地推被商户骂了一年多，总结出来的教训就是别骗商户，能做到的就说能，做不到的就说不能。
抽佣比例是多少就报多少，别先报低再偷偷涨，首页推荐位免费就是免费，别下个月突然开始收费，这些东西听起来简单，但大部分平台都做不到。”
“因为大部分平台的KPI只考核签单量，不考核商户留存率。”陆尧说道。
“对！我在乐享团的时候，王浩每个月压下来的指标是签二十家新商户，但从来没考核过已签约商户的续约率。
所以我那时候就觉得这个模式有问题，他们只管杀不管埋。”
张伟用手指点了点桌上那张商户分布图，“但张总不一样，他给我的KPI是商户留存率和订单完成率，不是签单量，签多少家不重要，重要的是已经签约的商户能留
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