“喂，陆尧？我是张伟，仙霞路那个。”
电话那头顿了一下，然后陆尧的声音带着一丝意外传过来，“伟哥！好久不见，你现在还在乐享团吗？”
“辞了！走的时候把外卖箱放在王浩办公室门口，他估计到现在都不知道那箱子是我留的。”
张伟靠在二楼走廊的墙上，那只橘猫不知道什么时候蹭到了他脚边，尾巴在他脚踝上绕了一圈。
他低头看了猫一眼，继续对着手机说，“我现在在一家新公司，做外卖的，叫饿了吗，老板是个交大的研究生，还没毕业。
我今天刚入职，底薪一千五，比以前少了一半，但他给了我一个空的保温箱，说这是我第一件装备。”
“饿了吗？”陆尧的声音里多了一层张伟分辨不出的意味。
“你听过？”
“没有。但你继续说。”
张伟蹲下来，摸了摸那只橘猫的脑袋，猫眯起眼睛，喉咙里发出咕噜咕噜的声音。
他发现自己此刻跟陆尧说话的语气，跟两个多月前在仙霞路烧烤摊上喝啤酒时一模一样——不用修饰，不用美化，直接把最真实的东西摊在桌上。
他说这家公司现在只有不到四十家商户，全在交大周边三公里范围内，用户主要是学生和旁边几个小区的人。
老板张旭豪骑自行车挨家挨户跑商户，自己手绘了一张商户分布图，用不同颜色的马克笔标注签约状态。
他说那张图让他想起自己在仙霞路画的那张商圈地图，但张旭豪比他强不少，至少张旭豪画的图上有解决方案。
每一家被标注为“已签约”的餐厅旁边都写了一行小字，记录着商户的特殊需求，这家需要加急配送，那家周末单量暴增要提前备货。
“你还记得两个月前在花坛边你问我什么吗？”
“我问你乐享团能活多久。”
“我当时说融不到钱夏天都过不去。现在春天还没结束，但我看到了一家跟乐享团不一样的公司。
这家公司不跟商户谈折扣，只谈配送，商户卖什么价顾客就付什么价，饿了么只收佣金帮商户解决把饭送到客人手里的问题，你知道这意味着什么吗？”
“意味着商户不需要团购引来的羊毛党。”
“对！团购的客人吃完就走，外卖的客人吃饱了明天还会饿，明天饿了就会再下单。这是真正的复购率，不是拿补贴砸出来的虚假数据。”
张伟说完这句话，忽然觉得有点好笑，自己两个多月前在仙霞路烧烤摊
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