成本。一楼那间屋子，本来就要做门厅或者物业用房，改个用途而已。三项加起来，一套房子的成本增加不到五百块。但二十年后，这种小区就是京州最抢手的社区。”
孙连城点了点头，继续记。
“第三个方框，也是最重要的，不设公摊。”
“现在卖房子，都是按建筑面积卖，公摊百分之十五到三十不等。老百姓花三十万，实际能住的只有二十万出头。这件事现在没人较真，但十年后、二十年后，一定会有人天天拿这个说事。”
“你将来如果有机会管这块，记住一个方向：按套内面积计价，不分摊公共部位面积。但你要有心理准备，这么做会得罪很多人。”
孙连城皱起眉头：“老师，我倒是不怕得罪人，就是这个政策上有没有依据？”
“有。1995年施行的《商品房销售管理办法》就规定，按套内建筑面积或者建筑面积计价都是允许的。1999年建设部又发过文件，明确商品房销售可以按套内建筑面积计价。政策上不是不让做，是没人敢第一个做。”
“这里不只是开发商的问题，你得把开发商分清楚。“
“有的开发商，公摊是实打实花在公共部位上的。小区绿化比其他小区高，楼道又宽又整洁，电梯又大又安全，大堂还气派。这种开发商，他的公摊就是合理的，因为业主住进去确实舒服。”
“但还有另一种。售楼处宣传的时候，单价写得特别便宜，一千三一平，全城最低价。”
“老百姓一听便宜，交了首付，签了合同，住进去才发现合同上写的建筑面积一百平，实际能用的只有七十平。”
“那三十平去哪了？公摊。楼道窄得两个人并排走都费劲，电梯挤得要死，绿化就是两棵树。多收的公摊钱，全变利润。”
“等买家发现的时候，首付交了，贷款签了，沉没成本比公摊还贵，就会变得骑虎难下。想维权还要再花三年五载，且未必能维权成功。“
孙连城皱起眉，他在城建局见过这种楼盘。
“不是所有开发商都坏。公摊本身不是坏事，坏在用它的人不让它透明。很多开发商也是为了不得罪同行，随行就市罢了。”
“那您的意思是……”
“按套内面积计价。但不能强迫开发商改，那不现实。”
“招商的时候要找那种有追求的开发商，不要那种想赚快钱的奸商，是想做品牌、想把房子卖贵一点、卖久一点的。
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