保底的收购价，诚意十足。
还明确了双方的责任和收益，权、责、利划分清晰。
苏蕴舟心下微微一动，她刚才甚至做好了心理准备，如果顾建明提出五五开，她该怎么拒绝。
如果不答应的话，会不会影响后面的合作？没想到，对方给出来的方案这么有诚意。
但她也不能光占便宜，她要出海，而且对于海产公司运营，是一点不懂的，岸上的事全靠顾家。
“顾叔，这个方案方方面面都考虑得很是周到，诚意我也看到了，不过我有几点意见。”
嗯？不是说方案很好，怎么还有意见？
不过，合作嘛，我摆出条件，你谈，双方有来有往正常的事。
“蕴舟，你尽管说。哪里觉得不合适，咱们敞开了聊，总能找到都满意的路子。”
“我这边负责出海和货源，对于公司具体的日常运营、财务管理、品牌营销这些，我确实不懂，也不打算过多干涉，这部分全靠顾叔。但公司的重大决策，尤其是涉及资金使用方向和品牌长期战略的，我希望有知情和共同商议的权利。”
“启动资金我也可以投入一部分，不能所有风险都让顾叔你来担着。”
“占70%的股份，比例有些过高了，我退一步，占60%就好。另外，渔获的收购价，也不用特意上浮15%，就按交货时的市场公允价结算，这样更清晰，也免得将来在定价上产生不必要的纠结。”
顾建明还以为她是对方案不满意，预想过苏蕴舟可能会在分成比例上争取更多，或者对收购价有更高的要求，没想到等来的是她的“让步”。
“蕴舟啊，你这……改动的条件，可是让你自己吃亏了。咱们不用这样，叔提出的方案也是算过账的。”
苏蕴舟脸上浮现出通透的笑意，摇了摇头：“顾叔，诚意是相互的。虽然货源是核心，但您要负责的店面运营、渠道开拓、品牌打造、客户维系，这些同样是实实在在的辛苦活，看不见但却至关重要的‘软实力’。”
“没有这些，再好的货也卖不上价，更撑不起一个高端品牌。咱们双方都有诚意把这件事做成、做好，那自然需要找到一个更能风险共担、利益共享的平衡点。我少占一些股，按市价结算货款，公司的现金流会更健康，您运作起来也更没有后顾之忧。这对我这边，长远来看，并不是吃亏。”
顾建明怔怔地听着，看着眼前这个跟顾清和年纪差不多的姑娘
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