沈鹿溪跟着他进了二楼的里间，伙计沏了茶端上来，李掌柜坐下后看了一眼沈鹿溪手里的竹篮：“带了好东西来？”
沈鹿溪也不绕弯子，把竹篮里的布揭开，拿出一罐酱油搁在桌上。
“上回您在浣香楼尝过我们的菜，说对酱油有兴趣。我这次带了样品过来，您看看。”
李掌柜拿起罐子端详了一下，看见瓶身上的浣香楼三个字，又看了看底下的产地标注，点了下头：“包装挺讲究。”
他拧开蜡封，凑近闻了闻，眉头微微一扬。然后让伙计拿了个小碟子来，倒了一点出来，用筷子蘸了一滴放进嘴里。
好一会儿没说话。
沈鹿溪也不催他，端着茶碗慢慢喝。
李掌柜又蘸了一筷子，这回细细品了品才开口：“我做了二十年南北货行，各地的酱油经手不下几十种。你这个，味道跟别家确实不一样，鲜味足，不齁，回味还带着点甘。我上回让周师傅来看过，他说琼州本地的酱坊做不出这个味。”
“周师傅说得没错。这酱油是我自己的方子，酿法跟别家不同，外面买不到。”
“产量呢？一个月能供多少？”
“眼下能稳定供十罐左右。后面产量还会往上走，如果合作顺利的话，我可以扩到每月二十罐。”
李掌柜摸了摸下巴：“十罐不多啊。我要是往各家酒楼铺开，十罐撑不过半个月。”
“所以第一批先不做太大。您拿这八罐做样品，挑几家老客户先试试，看看市场反馈。要是卖得动，后面我在增加些产量，尽可能给你都供上。”
“价格呢？”
“出货价比市面上的普通酱油高三成。您那边的零售价您自己定，我不干涉。”
李掌柜算了算，又看了看罐子上的字，手指在桌面上点了点：“三成啊......你这东西确实有卖点。浣香楼在承平街确实是出名，酸菜鱼和花椒鱼片都是招牌，拿浣香楼的名号卖酱油，客人一看就知道是正经货。”
他站起来在屋里踱了两步，转回来看着沈鹿溪：“行，这批样品我收了。我先拿去给几个大客户尝尝，要是反馈好，咱们签个长期供货的契书。”
“可以。”沈鹿溪把剩下的七罐酱油都摆到桌上，“这八罐先按照市场价来，收个辛苦钱。等正式合作了再按契书结算。”
李掌柜笑了：“沈掌柜做生意真是爽快。”
“做生意图的是长远，第一回合作
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