酒吧考察回来，肖克第一时间扎进了批发部。
现款制度推行两个多月，账面看着好看了，可遗留的问题并没有完全解决。剩下的几笔逾期欠款，像几根刺，扎在那里不痛不痒，却总让人不舒服。
最大的一笔，是湘南的一个客户，姓刘，欠了六万千多，拖了快三个月。电话打了无数次，不是打不通，就是今天推明天，就是不还钱。吴群派业务员跑了一趟湖南，找到对方的店，发现人家生意做得好好的，就是故意压着货款不给。
“姐夫，这姓刘的就是老赖。”吴群气呼呼地说，“店里堆着好多货，就是说没钱。还说‘不就几万块钱吗，又不是不给，催什么催’，气死我了。”
肖克翻着客户资料，眉头微蹙。这个刘老板是去年年底合作的，第一次拿货很爽快，全款结清；第二次就说资金周转不开，先付了一半，剩下的一半说月底给，结果一拖就是三个月。
典型的“先甜后苦”套路，先用爽快付款获取信任，再慢慢赊账拖款。
“有合同吗？”肖克问。
“有，但是当时签得简单，只写了货款金额，没写逾期责任。”吴群有点懊恼，“那时候制度还没出来，我想着老客户了，就没太较真。”
肖克没批评她。这是批发行业的常态，大家都是口头约定多，正规合同少。真要赖账，打官司耗时耗力，几万块钱都不够律师费的。很多批发商遇到这种事，只能自认倒霉。
但肖克不想就这么算了。
不是心疼六万八，是不能开这个口子。今天放过一个老赖，明天就会有十个八个跟着学。现款制度的威严，就立不起来了。
“这样，”肖克沉吟片刻，“你再给他发个正式的催款函，用公司名义，盖上章，限他十天内结清，不然就走法律程序。同时把他列入行业黑名单，通知南潮市场所有同行，还有商会的会员，说这家伙恶意拖欠货款，大家别跟他合作。”
吴群眼睛一亮：“对呀！行业封杀比打官司管用。他还要在圈子里混，就不怕名声臭了？”
“嗯。”肖克点头，“另外，以后所有客户，不管新老，只要有账期的，必须签正式合同，写清楚逾期利息和违约责任。不能再口头约定了。”
“好！我这就去办。”
催款函发出去的第五天，刘老板就把钱打过来了。还特意打了个电话，语气讪讪的，说“最近太忙忘了，别往心里去”。吴群没跟他多废话，收了钱就直接拉黑，永久终止合作。
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