吧？”
果然是这套说辞。
肖克笑了笑，从包里拿出一份文件推过去：“刘主任，瑞丰是老商户没错，可他们做的是普通流通鞋，南潮市场一抓一大把。我们云克不一样，主打的是文旅定制鞋、国风婚鞋，是云市独一份的品类。我们租这个档口，不只是做批发生意，还是南潮市场的一个特色招牌。”
他指尖点了点文件：“这是我们和文旅集团的供货合同，全市十一家古镇的景区鞋都是我们供的。以后外地的景区采购商过来，要找文旅鞋，第一站就会来南潮市场，来我们档口。这相当于给市场引流，您说是不是？”
刘主任拿起文件翻了翻，眼神动了动。
他在市场干了十几年，太清楚“特色”两个字的分量了。南潮市场什么都好，就是品类太杂，全是通货，没有拿得出手的特色品类。如果云克的文旅鞋能进来，确实能打出差异化，吸引外地采购商，对市场的名气也有好处。
而且文旅集团的合同盖着红章，做不了假。有官方背书的商户，比普通鞋商靠谱得多。
他心里的天平已经开始倾斜，可嘴上还是没松口：“话是这么说，可租金……”
“租金我们可以年付，再加一个月押金。”肖克立刻接话，“而且我们可以承诺，所有云克的批发订单，物流都走市场指定的货运站，给市场带物流营收。”
年付租金，还带物流流量。
刘主任彻底动心了。
一般档口都是季付或者半年付，年付的少之又少。而且货运站是市场的重要营收来源，商户走货量大，市场抽成就多。肖克这两个条件，刚好戳中了他的痛点。
他放下文件，脸上终于露出点笑容：“肖总果然是年轻人，有魄力。这样吧，我跟上面汇报一下，明天给你答复。档口是好档口，给有实力的商户，我们也放心。”
“那就麻烦刘主任了。”
肖克起身握手，带着吴群离开了办公室。
下楼的时候，吴群长长舒了口气，脸上终于露出点笑：“姐夫，你太厉害了，我还以为真抢不过瑞丰呢。你怎么知道年付和物流能打动他？”
“管理处要的不只是租金，是业绩、是市场名气。”肖克边走边说，“瑞丰能给的，只是租金；我们能给的，是特色品类、官方背书和稳定物流单。换你是主任，你选哪个？”
吴群恍然大悟，低头在小本子上记了两笔。
第二天上午，刘主任的电话就打过来了，说档口同意租给云克，让下午过去签合同
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