家村的路窄，平日里连牛车都少见，马车就更稀罕了。整条巷子的人都探出头来看。
一辆青帷马车停在大房门口，赶车的是个穿短褐的小厮。车帘掀开，下来一个十八九岁的年轻人，圆领直裰，腰间挂着一块成色极好的玉佩，手里摇着把折扇。
“请问，这里可是‘珠记’王娘子的住处？”
年轻人说话客气，但通身的气派压都压不住。
巷口洗菜的陈家婶子瞪大了眼，扯了扯旁边人的袖子：“哎，你看，这是哪家的公子哥？来找陈天放的？”
“怕不是来买猎物的吧？看那马车，少说值几十两。”
王金珠放下账本，走到门口。
“我是王金珠。你是？”
年轻人一拱手：“在下柳明远，家父是永宁县柳家的家主。福盈号的柳掌柜是我家分支的族亲。前些日子我从府城回来，在柜上看见了王娘子的皂，特地来拜访。”
柳家主家的公子。
王金珠把人请进院子，泡了茶。陈天放从后院出来，在旁边坐着，没说话，但眼神一直没离开那个摇扇子的年轻人。
柳明远也不兜圈子，开门见山：“王娘子，实不相瞒，我在府城也有两间铺子，主营脂粉香料。您的蜂蜜皂和羊奶皂，品相和气味都是上品。我想问一句——您手里还有没有新品？我想拿到府城去铺路子。”
王金珠端着茶碗，没急着答。
“柳公子，府城的买卖，跟县城不是一个量级。我现在的产量，供柳掌柜一家都勉强，再铺府城，怕是接不住。”
柳明远笑了：“这个好办。产量的事可以慢慢来，我不急。我急的是——品类。府城的太太小姐们，眼光是有的，但新鲜花样总是不嫌多。王娘子若有旁的新鲜物件，可先少量做点，咱们勾着她们的心。”
王金珠搁下茶碗，看了他一眼，这主家公子哥，还知道饥饿营销。
“新品有。但今天不谈。”她说，“你对府城熟，不妨先把那边女子常用、好销的妆品名目和大概的价钱，替我理一理。我心里有个数，才好想新东西。”
柳明远愣了一瞬。他跑了大半天的路，满以为能当场拍板，结果被一个村里的妇人派了件“差事”。
他合上折扇，盯着王金珠看了两息，忽然笑了。
“行。我回去就让人整理，明日就差人送来。”
他起身告辞，走到门口又回头：“王娘子做生意的路数，跟府城那些老掌柜比，有过之无不及。失敬。”
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