建厂地址是省城沈州。我们前后对接、洽谈了数次，几番博弈下来，始终没能达成我们预期的落地条件与扶持政策。相比省城的知名度与配套优势，青港市绥江县海浪镇实在太过籍籍无名，区位名气、产业底蕴、商业热度都远远不足，这也是辽东县域产业招商引资最大的短板，也是我最顾虑的一点。”
这番话坦诚又犀利，直指绥江最核心的短板，没有丝毫客套遮掩。
林江南闻言淡淡一笑，从容不迫，眼神通透又深邃，完全跳出了“属地名气不足”的固有局限，以更高维度的产业格局回应：
“江老板眼光独到，您说的是实情。青冈整体能级比不上大连、沈州两大核心城市，海浪镇更是乡镇层级，底子薄、名气小，这是我们不可回避的现状。但我想请您换个角度看待这件事——企业建厂落地，依托的从来不是本地的名气，而是企业自身的品牌实力。”
他微微前倾身子，语气真诚又笃定，举例通俗易懂、直击本质：“全国各地遍布中国移动、国家电网的网点站点，没有人会纠结某个乡镇网点位置偏僻、名气不大，所有人认准的都是全国统一的大品牌、高标准、硬实力。
“未来华丰集团深耕北方市场，在全国布局数十个生产基地，无论分厂落地辽东绥江、山东青岛还是河北唐山，终端消费者记住的，永远是华丰家私的品牌，是你们广东总部的根基。没有人会因为一处北方生产基地，质疑华丰的品牌品质，更不会把海浪镇的地域短板，绑定到华丰的品牌口碑上。”
这番通透透彻、跳出属地局限的格局之谈，瞬间让一旁静坐旁听的柳玮英心头巨震。
她认识林江南已久，太清楚他从前的模样。以往的林江南，鬼精活络、心思灵动，擅长拿捏人情世故、耍些小聪明，平日里总牵扯不少儿女情长的纠葛，身上带着几分市井随性、无所顾忌的混不吝气质，做事偏爱用巧劲、走捷径，格局始终局限在基层人际博弈与细碎纷争之中。
可此刻坐在谈判桌前的林江南，彻底褪去了往日的青涩油滑。面对省级大企业董事长，不卑不亢、不急不躁，不刻意讨好、不刻意示弱，一语道破招商引资的核心逻辑，格局、眼界、气场，完全是成熟稳重、纵横捭阖的领导风范，脱胎换骨般的蜕变，让她心头无比惊叹。
江尚兰同样被这番话深深折服，眼底掠过一丝明显的赞许。
混迹商
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