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第一百二十七章 什么型号?[1 / 3]

那是三年前的事。方国庆喝了点酒,席间跟人聊生意,说电脑城的铺位租金涨了三成,利润越来越薄,库存压着一批配件出不掉,品牌方的返点又拖着不给,资金链绷得紧。苏晚晴给他们上菜的时候听了几耳朵,没插嘴。

后来客人都走了,方国庆留下来结账,苏晚晴给他泡了壶茶。

“方哥,你那批配件是什么型号?”

方国庆愣了一下,说了几个型号。苏晚晴点了点头,说前两天有个客户在她这吃饭,是做网吧的,正到处找这几款配件,价格合适的话能吃下一大半。

方国庆当时眼睛就亮了。

那批货最后确实出掉了,方国庆净赚了两万多,高兴得又来饭店请了一顿。从那以后,他逢人就说苏晚晴脑子活,是个做生意的料。

苏晚晴干脆跟他提了个想法——她在饭店的客户资源里攒了不少做实业的老板,有开网吧的,有搞办公用品采购的,也有小公司需要配电脑的。这些人平时在她这吃饭喝酒,需求她心里门清。如果方国庆愿意给她一个供货价,她来牵线搭桥,利润对半分。

“你出货,我出人脉,各取所需。”

方国庆琢磨了两天,答应了。

合作走了一年多,苏晚晴自己注册了一家商贸公司,专做电脑配件的中间商。她没有自己建仓库,也没大量囤货,走的是轻资产路线——上游对接方国庆的货源,下游对接她在餐饮行业里积攒的老板客户群。一单一单地跑,利润不算厚,但胜在稳。

方国庆有时候拿不准行情,反而来找她商量。苏晚晴不是技术出身,对硬件参数说不了太多道道,但她对“人”的判断准得离谱。哪个客户是真要货,哪个是来探价的,哪个能长期合作,她几句话就能摸个八九不离十。

“你这饭店开得屈才了,”方国庆有次半开玩笑地说,“你应该去省城开公司。”

苏晚晴摇头:“饭店是根基,不能丢。”

她这话说得实在。饭店不光是赚钱的工具,更是她的社交场。多少生意是在饭桌上谈成的?多少人脉是在推杯换盏之间串起来的?砍掉饭店去做电脑配件,等于自断根基。

这个道理,不是谁都想得明白。

琴琴对她妈的生意没什么兴趣,但每周六下午还是会来饭店,有时候帮着招呼客人,更多时候是窝在办公室里看小说。苏晚晴管不住她看闲书,只要求每次考试不掉出前十名就行。

“妈,陈立冬又来了。”

这天中午,琴琴从前台跑到后厨,声音

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