步缩小生存空间。
团队里不少人都觉得，这一局很难破解。对方用人海战术铺开全网渠道，普通的经营手段根本对冲不了。
我静静听着众人的担忧，心里却早已把局势看得通透。
宏盛看似铺了一张密不透风的分销大网，实则漏洞比之前任何一次都要大。
他们只想着快速铺人、快速走量，根本没有规整分销体系，没有管控价格，没有筛选代理人员素质。只管放权限、给低价、给返点，后续怎么卖、卖什么价、货品品相如何，完全放任不管。
这种杂乱无章的人海分销，看着覆盖面广，实则隐患藏得很深，用不了多久就会自己乱掉。
我当即给几人安排接下来的应对路子，语气平稳，没有丝毫慌乱。
“不用跟着放开二级分销，也不用跟风降价抢下沉渠道。我们不跟他们拼人海，只拼规整、拼信誉、拼长久合作。”
“张琪，立刻整理我们所有签约商户的分级体系，正式出台专属线下分销合作规则。只开放给长期合作、口碑靠谱、有固定门店的老店，不做散人代理，不搞无门槛入伙。”
“设定统一拿货价、统一零售价，严格管控市场售价，不允许私自乱价倾销。给合规合作的老店，开放专属下沉渠道配额，优先供给乡镇、集市货源。”
“刘悦，库房调整货品配比，专门分出一批性价比适中、耐卖不挑客源的通货，专供我们合规的线下合作分销门店。品质严格把控，杜绝任何瑕疵货流出，跟宏盛的杂乱分销货拉开档次差距。”
我的思路很简单，对方做杂乱无章的野路子分销，我就做正规可控的合规分销。
把分销权限牢牢锁在忠实老店手里，不对外放散人，既保住合作商户的利益，又能规整市场价格，还能稳稳守住下沉渠道。不靠人数多，靠靠谱、靠稳定、靠口碑取胜。
指令下达之后，团队立刻着手落地。
只用了一天时间，专属老店的合规分销规则就全部敲定，分级配额、统一售价、售后保障、季度返点全部落实到位。
那些一直坚守立场、没有跟风投靠宏盛的老店，得知这个政策后，瞬间来了精神。
他们有固定门店、有稳定客源，之前看着散人代理到处低价铺货，心里早就憋着气。现在我给他们专属正规分销权限，有统一价格保护、有货源配额、还有售后兜底，不用跟野路子分销内卷，还能拓展乡镇渠道多赚钱，没人不愿意加
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