有道是千金易取，一将难求，一千个技术娴熟的工匠，也抵不上一个会出主意设计新花样的人。苏家的珍宝楼缺的就是这种推陈出新的人才，苏公子十分原意合作。
有了意向，后面的就好谈了。
闻言辛长宁微微一笑，继续道：“苏公子，我想这种合作，不应该只是单纯的我画图你来做，而是应该从品牌定位，设计，营销一些列都要涉及。珍宝搂的名气在京城已经够响亮了，珍宝楼的新品也是很多人期待的。但我觉得这种期待值还不够，应该赋予它更好的品牌效应。”
“呃，什么是品牌定位，营销，效应？”苏公子不理解现代术语，听的一头雾水。
“品牌，就是你们珍宝楼的招牌，以及这块招牌在主顾心中的地位。”
苏公子是聪明人，辛长宁倒也不用解释的太清楚，只含笑问道：“苏公子，假如你是买家，你是对珍宝楼出了新首饰感兴趣，还是对珍宝楼出了花朝月夕系列新首饰感兴趣？”
“这个，听起来是后者更吸引人一点，花朝月夕，是姑娘给这些首饰取的名字？”
“是，这系列以玛瑙为主配石，走的是清新华美的路线，自然要配一个浪漫的名称，才能勾起女子们的玛丽苏心。”
苏公子虽然听不懂玛丽苏心是什么，却懂得是刺激购买欲，当即反对：“不妥，恕苏某直言，这里是京城，盛行的是豪奢之风。玛瑙终究有些卑贱，不若换成价格更昂贵的红宝翠玉等。”
“苏公子着眼的是精品买家，而我，着眼的却是中挡买家，而且买家的年纪，是待嫁少女。”
对这系列的首饰，辛长宁早已策划好了一切，继续解释道：“就拿这顶花冠来说，这花冠造型灵动，已婚女子讲究规矩端庄，不太会戴这个。若用红宝赤金等贵重材料制作，一顶花冠算下来少说也要几百两银子，甚至上千两。如此昂贵，放眼全京城，也只有寥寥几家高门贵女王孙公主戴的起。可她们谁家没有成堆压箱底的好宝贝，还有御赐的首饰显摆身份，凭什么买你这个？”
“这倒是！”这一点上，苏公子不得不点头。
“所以我说，就要用玛瑙这种便宜却美貌的石头，辅以银或银鎏金的材质制作。那样一顶花冠算下来，售价不会超过百两。对于京城里稍有点钱的商家，还有那些中等官员之女而言，一百两还是出的起的。买下
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