：“舅舅，靠抢能抢来一时的痛快，抢不来长久的安稳！去大夏的边市抢？还是去劫黑狼部的商道？如今九弟萧尘执掌北境，雁门关外三十里，没有镇北军的点头，一只苍蝇也飞不过去！呼延豹的五万精骑都被绞成了肉泥，舅舅觉得，普通的散骑去抢，能活着回来几个人？”
巴特尔被噎得脸色铁青，胸膛剧烈起伏，却一句话也骂不出来。因为他知道，纳兰雨诺说的是事实。如今的雁门关，已经成了一座会吃人的绞肉机。
纳兰雨诺语气稍缓，继续剖析：“遇到大雪封路、边关封市，草原上的部落只能干等。你们去抢，不仅要流血，还会给苍狼一个出兵讨伐你们的完美借口！可北境商行不一样。”
巴特尔死死皱着眉头。
“北境商行的烧刀子在草原上卖了几个月了，各部都认这面旗。”纳兰雨诺转头看向塔拉，“塔拉舅舅管着白鹿部的贸易，应该比我更清楚。这几个月里，北境商行有没有缺斤少两过？有没有坑过哪个部落？有没有哪一趟该送的货没送到？”
塔拉的手指在膝上停了一下。他确实知道。北境商行这面旗在草原上口碑极好，送货准时，价钱公道，从不以次充好。上回黑石滩那伙散骑劫了两车酒，北境商行整整一个月没再往草原送货，结果那些等着喝酒的头人急了眼，联手把劫匪剁成了肉泥。
这说明两件事。一，北境商行做事靠谱。二，北境商行在草原上，已经有了能让头人们为之杀人的分量！
纳兰雨诺看着塔拉的神情，知道他听进去了。
“北境商行背后，是镇北王府。只要白鹿部与北境达成约定，这条商路就不是几支商队的生意，而是北境和白鹿部之间的一条生死命脉！白鹿部的盐、茶、铁锅再也不用求人，不用看苍狼的脸色。北境，也能从白鹿部换到需要的东西。”
塔拉终于开口，声音透着一丝沙哑：“听着不错。可草原上不信嘴上的话。今日你说得好听，往后这些话还作不作数，谁敢保证？”
纳兰雨诺直视着他：“不是靠嘴说的。是靠这几个月一趟趟的货、一车车的酒、一笔笔的买卖攒出来的信誉！北境商行的旗在草原上走了这么久，哪家头人喝过北境商行的酒、换过北境商行的盐，心里都有一本账。这不比嘴上许诺的任何盟约都硬？”
塔拉沉默了片刻。这番话没有许诺什么天花乱坠的远景，反倒踏实得让人无法反驳。
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