体的要求。我认为，您之所以觉得最想和我方合作，一定是因为您通过对比比较出了货品的质量。”
“至于交货以后三个月内才结货款的这种全赊账方式，很抱歉，我想我们不能接受。”
“但做生意嘛，都是互相理解互惠互利，所以我建议，我们可以选择…”
宋知窈迅速在纸上写下百分之三十，用眼神询问杨启明，杨启明想了想，拿起笔写个+5。
宋知窈点点头，继续道：“我们可以选择生产前只交付百分之三十五的定金，您收到我们的货品，对过装运单据确保没有任何问题，满意过后，再支付剩下的百分之六十五，您觉得怎么样？”
“乔恩先生，您刚刚提到明人不说暗话，所以，我也和您明明白白说清楚。”
“不只是您有多方了解沟通，我们同样如此。现在我国越来越强大，想要和我们进行合作的只会越来越多。”
“据我所知，现有的服装出口贸易，至少百分之八九十的出货方都要求必须支付百分之五十的定金，才会开始投入生产。”
“就算您真的碰到了可以半毛钱不收就自掏腰包自负风险帮您生产出来的，说不准就是那种规模不大的小作坊。您敢确定他们不会为了尽量降低风险做一些小动作，力求压缩成本吗？”
“我们国家还有两句话，就很好的讲了这个道理，叫‘占小便宜，吃大亏’，和‘因小失大’。”
说完，她又用英文详细地解释了一下具体是什么意思，甚至举了生意场上类似的例子。
最后询问：“到时候一旦出现任何纰漏，问题，难道不会影响您接下来的生意计划吗？”
“……”
电话对面，是一阵漫长的寂静。