韩卫民说道：“颂恩先生，我们第一次做，想先了解情况。能不能看看您的货源，了解一下从采摘到装箱出口的整个过程？还有，不同水果的价格、季节、保鲜要求。”
“没问题！”颂恩很爽快，“走，我带你们去市场转转，再去郊外的果园看看。”
韩卫民几人深入批发市场，了解行情和品类；走访郊区果园，看种植和采摘；与码头货运代理沟通，询问冷藏集装箱租赁和船期。苏查娜的语言天赋发挥了作用，她很快学会了一些基础的泰语交易用语，小周则仔细记录各项数据和成本。
晚上，在简陋的旅馆里，三人开会汇总。
小周拿着本子汇报：“韩总，我算了一下。以优质金枕榴莲为例，曼谷产地采购价，换算下来，大概只有国内现价的三分之一甚至四分之一。加上海运运费、港口杂费、国内关税和陆运成本，到穗城批发市场的成本，估计能控制在目前国内批发价的六成左右。其他水果，像芒果、山竹，差价也很可观。关键是量要大，才能摊薄单位成本。”
苏查娜补充道：“保鲜是关键。榴莲不能太熟，七成熟采摘最好，用特殊纸箱加冰袋。芒果要经过热水或药剂处理杀灭果蝇卵。这些技术，颂恩他们都有成熟办法。但长途运输，还是有一定损耗率，估计在10%-15%左右。”
韩卫民沉思着：“利润空间有，但风险也不小。第一次，我们步子不能大。我考虑，第一批货，不碰榴莲这种太特殊、风险高的。先做芒果和山竹。芒果用途广，可以鲜食，也可能用来做甜品原料。山竹受欢迎，保鲜相对容易些。”
他做出决定：“明天，我们再和颂恩深入谈一次。以试单的形式，订购一个标准冷藏集装箱的芒果和山竹，混装。要求他负责曼谷端的采摘、处理、包装、订舱、出口文件。我们负责国内端的进口清关、接收和销售。价格按今天谈的离岸价。这次不赚钱，甚至可能小亏，目的就是把所有环节打通，建立信任。”
第二天，韩卫民与颂恩进行了谈判。最终，双方签订了试单合同。
韩卫民支付了定金，约定货到穗城港验货无误后付清尾款。
离开曼谷前，颂恩握着韩卫民的手说：“韩先生，你是认真做事的人。我希望这次合作成功，以后我们可以长期做。中国，市场很大！”
韩卫民笑道：“颂恩先生，只要我们诚信合作，市场会越来越大。
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