大象拿出来的方案，就是「王发奎模式」，即组建本身来自农村的销售团队，以类似「赶集」的乡村定点定期集中销售，逐步搭建售前售后体系。
「王发奎模式」的一个特点就是联络点下沉、口碑经营深刻，高层予以长期战略的坚持。
漳水港市发展银行已经审核过了张大象这边给的营销方案书，之后在漳水港市的范围内，银行也会从中斡旋，跟漳水港市本地的太阳能热水器龙头企业掰掰腕子。
主要是目前国内最大的头部企业，也就年销量四十万台不到的水平，对于银行来说，像张大象这种一上来就豁得出去的「多金猛男」，简直不要太帅。
要不是张大象还有事儿，「漳发行」的人怎么著都要留张大象继续搓个十天半个月。
从漳水港市离开前往幽州就是坐自家的中巴车，路上顺便做个面试，一个漳水港老轴承厂的副厂长，一个做浮法玻璃生产的总监，还有一个漳水港大学经管学院的副教授。
这个配置就是「漳发行」的诚意，只要有一条太阳能热水器生产线在漳水港，某个区会全程配合，一路开绿灯。
当然也是「漳发行」在政府那里做了担保，约定了一个投资金额，搓了一顿饭，周鲲也参加了。
周鲲参加的原因不是华北水利水电学院，而是他女婿刘万贯的关系。
正如周院长说的那样，老刘家在海外确实有些门路，只不过他说做里海国家出口贸易的思路是完全错误的，真正应该做的方向是中东。
除此之外，漳水港市还有一个贴牌加工的门路，这个是漳水港市跟欧洲那边的关系。
「龙厂长怎么想到从轴承厂跳出来的？」
「想多挣点钱，漳发行那边我有同学，说张总您这里给到的待遇，是我自己找的几家单位的三倍。我跟平江钢丝绳厂的同学打听了一下，还真是如此————」
漳水港老轴承厂的副厂长龙思齐说话有些实诚，让车里半躺著打盹儿的周鲲也来了兴趣。
因为路上的面试就是走走流程，其实就是让人认识一下老板，顺便在幽州跟著吃个喜酒，所以聊起来非常随意，跟正经面试完全不一样。
「听龙厂长口音————老家黔中还是剑南的？」
「黔中，黔中道矩州。考上了蓉城电科，不过我学的是金属分析，后来分配到了剑南北道的一家金属材料研究所，跟著人去漳水港出差，结果就留在了漳水港，一干就是十多年—
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