啊。」
小小地分析了一下，刘万贯的思路一下被打通了，寻思著这过去十来年真是瞎折腾，刘玄德没有孔明帮衬，那果然是跟没头苍蝇一样。
就是眼前这孔明————块头大了一些，会不会有两百斤？
脑子里想法飘到十万八千里之外。
「除此之外，还有第四个利润点，那就是分销渠道的代理费用，如果运气好品牌成了气候，形成了产品体系，还能赚加盟费，但这种不确定因素太大，还是以批发经销商的上供为主，这是最靠谱的。」
「这听上去有搞头啊。」
「那是看人的，我自己来，那需要时间打磨，但有刘哥支持，这不算什么。」
张大象说著又在纸上另外几个字上划了一下，「在具体的销路上，我们双管齐下，刘哥你在河北北道的核心城市做营销推广，建立渠道：我在江南东道的核心城市同样这么做，尤其是长江以南一直都不是苹果主产区，甚至苹果树一旦纬度太低就只开花不挂果。因此从市场潜力来说，将来要以南方市场为主，而且竞争对手几乎没有，我有稳定货源，别人很难有货源。」
「为啥？他们不能去买西北的苹果？河南西道也是苹果产区，也可以买啊？
」
「当地的果子，都是当地的人包圆了的，除了小散户自己开农用车出来卖自己的果子，一般大一点的果园，都是当地人自己的经销公司吃干净。外地人想要进去抢份额，可能性不大，即便谈妥了份额，那也是坐地起价，看你是南方人，直接一块五一斤的批发价，怎么跟我们拼？」
「有道理！」
「关键还是在刘哥你身上，不看僧面看佛面，有些手段用在我这个人生地不熟的外乡人身上，那不算什么，该栽赃栽赃，该嫁祸嫁祸。但摸到刘哥你这边，就不可能再下手，那是在玩火。」
这一通分析之后，刘万贯脑子都通透了，感觉小时候让张大象来当班主任，那学习成绩不得起飞喽？
上大学指定是可以凭自身实力也不是财力。
「那现在咱们就是往大了做？」
「做归做，不过工欲善其事必先利其器，跟幽州那边能供应零部件的厂子，先谈好采购订单，提前储备一批零部件入库。咱们先把机械厂盖起来，人手上从本地招工很难，可以去幽州找下岗的老厂工人，这时候拉来入伙儿的成功率极高。同时我从老家也摇人，最多半个月，起码一个中等机械厂的人员配置是
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