。”
“还是博士上吧。”江述说，“你更擅长建立理论模型和预测对方行为。”
谢知野看着他们互相推让，突然说：“江述上。”
两人都看向他。
“理由？”江述问。
“第一，你的‘坏运气’在这种不对称信息谈判中可能反而是优势——对方无法用常理预判你。”谢知野条理清晰，“第二，徐博士更适合在幕后分析，提供数据支持和策略建议。第三……”
他顿了顿，眼神认真：“我相信你的实力。江述，你这辈子都很强。”
这话说得太直白，江述一时不知如何回应。他想起寂静医院里谢知野那句“不服输就是你的个人魅力”，现在又是毫不掩饰的信任。这种被全然托付的感觉，既沉重又……温暖。
“好。”江述点头，不再推辞。他在屏幕上点击确认，成为红队本轮的首席谈判代表。
几乎同时，对面蓝队也完成了选择。居中那个中等身材的身影面前亮起了一个标识——他们选出的首席代表。
“谈判将在三十秒后开始。”主持人宣布，“双方可看到以下基本信息：”
【蓝队专利技术名称：“永恒能源核心（原型）”】
【技术描述：可提供近乎无限的清洁能源，但存在稳定性风险】
【红队收购目标：获得完整技术所有权及研发团队（虚拟）】
【谈判维度将影响评分：收购价格、技术缺陷披露、后续责任分配、研发团队安置等】
信息很简略，但足以构建基础情境。江述大脑飞速运转：这是典型的“信息不对称谈判”——蓝队作为技术持有方，必然隐瞒了某些缺陷或夸大了价值；红队作为收购方，需要在有限信息下做出判断，既要压价，又要避免因条款不公导致评分过低。
“关键在‘稳定性风险’。”徐景深低声分析，“这个描述很模糊。可能是轻微瑕疵，也可能是致命缺陷。对方一定会隐瞒真实风险程度。”
“但系统评分会考虑‘条款公平性’。”谢知野说，“如果我们压价太狠或条款太苛刻，即使低价收购成功，评分也可能低于对方。平衡点在哪里？”
江述已经调出协议草案模板，快速浏览必填条款：“收购价格、技术缺陷披露清单、售后责任期限、研发团队待遇、违约条款……我们需要在每条上都争取最优，但也要给对方留出不至于拒绝的余地。”
“拒绝的代价是双方各扣500筹码。”徐景深计算，“如果我们预期评分能赢300，那么谈
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