口的掌控。
但夏冬刚才给的那些条件，又确实让人眼馋。
字节号的全量内容接入，能让谷歌搜索在内容维度上甩开竞争对手一大截。
将来字节跳跳的手机搜索和地图服务都默认使用谷歌的，可以进一步巩固谷歌在搜索市场、地图市场的份额。
再加上飞书的合作，能直接打击微软的核心利润来源。
这些好处已经到手了，或者说，已经让他们在心里默认“到手了”。
但现在，夏冬提出了一个非常苛刻的合作条件。佩奇和布林开始犹豫了。
一方面是自己看好的未来的第二增长曲线，另一方面是自己的大本营，自己一切业务的基础——搜索引擎。
到底该如何选？
这就是夏冬的厉害之处。
如果他一上来就说“你们把安卓给我”，佩奇和布林大概率会直接拒绝，后面再怎么给好处都没用。
因为人的第一反应会锚定整个谈判的基调，先听到的是最苛刻的条件，后面所有的好处都会被本能地打上折扣。
但反过来就不一样了。
先给好处，用各种各样的理由在潜意识里面说服对方，让对方觉得，之前自己提出的所有好处，就是想要报复微软，一上头答应给的。
说完一个好处，说第二个好处，再说第三个好处，给了一个好处三连。
再借着酒精的作用，慢慢让两个谷歌创始人在聊天过程中，脑海深处接受这种好处，让他们觉得夏冬给到的东西都是敲定好的，都已经装进了他们的口袋里。
然后在谈到最后的时候，提出苛刻的要求，对方的思维模式就从“要不要接受”变成了“要不要放弃已经到手的东西”。
【感谢 百里云苏的吴野 的大神认证以及八个催更符，九点多再加一章！】