券。”
“他们缺的不是威力，而是……”
张婉儿顿了顿，目光扫过众人，吐出了两个字：
“身份。”
“以及，针对性。”
明道赞赏地看了张婉儿一眼。这女人，果然一点就透。
“没错。”
明道接过话茬，站起身走到白板前，写下了四个大字——【大明军工】。
“远程武器，在目前的交易市场上依旧是蓝海。那些大势力都在忙着囤积金属、搞基建，还没腾出手来研发单兵远程火力。”
“这就是我们的机会，也是唯一的时间窗口。”
“我们要建立品牌战略。低端市场不能丢，那是基本盘。但高端市场，绝不能粗制滥造！”
“必须重新设计新型弓箭，以匹配那些域长们的身份！”
明道转身，重新拿起那把【鹿鸣弓】，眼神中透着一股嫌弃。
“变异鹿骨，太脆，太轻，上限太低。”
“我的第一步计划，就是寻找上位替代材料，打造精英版鹿鸣弓！”
他在白板上重重地写下三个词：
【耐久】、【轻便】、【性价比高】。
“这三个特点，是打开中高端市场的敲门砖。”
“但是，这还不够。”
明道看向张婉儿：“你刚才说的‘针对性’，展开说说。”
张婉儿站起身，走到桌前，拿起那把【风鸣·碎岩】。
“碎岩主打破甲，狂暴主打爆炸。但这并不是极限。”
“高端客户的需求，往往千奇百怪。”
“因为他们的战场环境不同。”
“比如有的域长身处沼泽，面对成群的软体怪物，破甲毫无意义。他们愿意花重金买一把能附带【燃烧】或者【冰冻】的弓。”
“有的域长在平原，面对速度极快的变异兽，力量再大打不中也是白搭。他们需要的是【极速】和【稳定】。”
张婉儿眼中闪烁着商业的光芒，语速越来越快：
“我们应该根据客户的需求，打造拥有稀奇古怪特性的弓箭！”
“这就是定制化！”
“根据二八定律，20%的高端客户，能提供80%的利润！”
“一把定制弓，我们可以卖出普通弓十倍、甚至百倍的价格！而且他们还得排队求着我们做！”
“好！”
一直沉默的宋开明教授猛地拍了一下桌子，激动得满面红光。
“定制化！这就是建立品牌护城河的最佳手段！”
“一旦那些强者习惯了用我们的弓，习惯了我们的手感和特性，他们就会产生路径依赖。”
“到时候，我们卖的不仅仅是弓，更是标准！是高溢价和高口碑！”
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