她也不藏着掖着，大大方方的给我解惑道：“送客户礼物，要送的有价值。
不能只是为了凑个数儿，送完就完了。
那样的话，钱就白花了。
必须，要送出效果来。
如果送酒的话，人家什么好酒没喝过。
我也没有那多的钱，去买更好的。
如果不能高档到让他念念不忘，那我送的酒，就没有特点。
我花出去的钱，目标是要让他时时记住。
对于中年的男老板来说，他们忙着搞事业，很少会注重穿着的细节。
我选的礼物，是他们的刚需。
他们却又没时间和精力，时时去关注新上市的流行款式。
我选的品牌，也对得起他们的身份，确保送了，他们会用。
小物件，价格又不贵，使用率还高。
每次用的时候，他就会想起，这是我琪儿送的……”
她一边说着，一边得意的跟我们挑着眉。
星辰崇拜道：“琪儿姐，你真的是太会了！
听起来就好贴心哦！
我要是你的客户，一定会感动死了！”
我也听的是心服口服。
她能迅速在新加坡打开市场，必然有着特殊的手段。
“你怎么会想到，这么完美的下手角度？”我问道。
她夹了一口菜，慢条斯理的嚼着，抛给我了一个眼神儿。
她这个的眼神，很简单。
翻译过来就是：这难道，不是个常识吗？
人对于自己会的东西，会下意识的觉得，是个人都应该会。
我又好奇的问琪儿道：“你刚来新加坡的时候，你的第一个客户，是怎么拿下的？”
我之所以好奇，她的第一个客户。
一是因为，万事开头难。
而琪儿的开头，比我们的都难。
因为，她的第一个客户，是一家又热门又抢手的大公司。
同样是做中介，我这么懒的人，我跟谁卷，也卷不起。
所以，我避开了所有的热门行业。
我做的客户，是他们一般都做不了的。
我的客户，基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。
这也决定了，我们跟客户的相处模式。
我从来就没有想过，还要给客户送礼物。
我为客户提供的，是人员服务。我们是平等的合作关系。
我的意识里，没有“打点关系”这四个字。
而琪儿，刚好相反。
她的客户，都是炙手可热的最卷的行业。
她人生地不熟，又不会英文，她是怎么能拿下，那么多竞争对手都在盯着的大公司呢？
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