楼里很安静，走廊里舖著暗红色的地毯，墙上挂著几幅油画，都是战争题材的。
一个年轻的军官迎上来，敬了个礼，用生硬的中文说：「林女士，请。」
林小禾保卫员在一楼等著，自己跟著军官往里走。
走廊尽头，一扇厚重的木门被推开。
办公室里坐著两个人。
一个五十多岁，穿著便装，头发花白，眼神很温和。另一个四十出头，穿著军装，肩章上是上校军衔，目光像鹰一样锐利。
便装的那位站起来，伸出手，用流利的中文说：「林厂长，欢迎。我叫谢尔盖，远东军区后勤部的。这位是伊万诺夫上校，负责这次采购的具体事务。」
林小禾握住他的手：「谢尔盖先生，伊万诺夫上校，幸会。」
伊万诺夫上校点点头，没有起身，只是盯著林小禾看。那目光像在审视什么，又像在掂量什么。
谢尔盖示意林小禾坐下，倒了杯茶，然后开门见山。
「林厂长，你们的彩电，我们看过了。测试报告也出来了，各项指标都不错。低温启动性能比韩国货还好，这是你们没想到的吧？」
林小禾笑了笑：「你们或许可以将我们的彩电跟日本货比一比。你懂的，我们之间有仇。」
谢尔盖也笑了，但很快笑容就收敛了。
「但是，」他说，「我们有顾虑。」
林小禾等著他说下去。
谢尔盖看了看伊万诺夫，上校接过话头。
「你们的电视，性能很好，这点我们很满意。但是，你们的品牌在毛熊国完全没有知名度。远东军区的采购，不是小事。万一出了问题，谁来负责？」
林小禾点点头：「上校的顾虑我能理解。所以我们可以先提供一批样机，供军方测试。测试期可以长一点，三个月，半年，都行。如果测试期间有任何问题，我们负责维修或更换。如果测试期结束，军方不满意，这批样机我们白送，不要钱。」
伊万诺夫的眼睛眯了起来。
「白送？你确定？」
「确定。」