。窗台上几盆绿萝长得郁郁葱葱，「坐。」方青叶在靠窗的沙发上坐下，姿态放松了些许，「徽京支行被你打理得不错，有章法、有活力。」
「方行过奖了，我们还有很多不足，全靠总行领导支持和团队努力。」周毅一边谦逊回应，一边用一次性纸杯为方青叶接了杯温水。
方青叶接过水杯没有喝，放在面前的茶几上，开口问道：「周行，你前两年曾经写过一篇文章叫《强化区域金融协作：宁镇扬一体化下的金融服务机制创新研究》，还获得当年的「苏省银行业协会优秀研究成果奖。」
周毅的脸上露出一丝惊讶。
他预想了许多方青叶要问他的问题，可偏偏没想到竟然会问这个！
不过很快回过神来回答道：「是的，那时候我在中行的投资部，工作不算特别忙，闲暇时候就写了点东西。」
「说说，为什么考虑要强化区域金融协作？」方青叶显得兴致勃勃。
周毅立刻回答：「方行，这完全是基于当时在中行处理具体业务时遇到的困境。」
「我负责的客户里，有不少是跨市经营的。最典型的一个案例是，一家徽京的制造业龙头，它在镇江有分厂，核心供应商在扬州。就这么一家在区域内紧密运营的企业，我们银行在三地分支机构却因为行政和系统的壁垒，无法将其作为一个整体来服务。」
「具体来说，就是三不」：
1.信用不互认：它在南京是3A级客户，到了镇江申请贷款，一切又要从头开始。
2.抵押不互通：它在南京总部的资产，很难作为扬州子公司融资的抵押物。
3.资金不共享：集团内部三地的资金池无法高效归集调度，财务成本很高。」
4.「这让我意识到，问题不在于客户没需求，而是我们银行自身的服务模式落后了。客户的业务已经区域一体化了，我们的金融服务却还画地为牢。这既束缚了企业的发展，也让我们自己错失了很多业务机会。」
「所以，我写那篇论文的初衷很简单，就是想呼吁并探索一种打破内部壁垒、以客户为中心的金融服务机制。这并非什么宏大的战略构想，而是从一线业务痛点倒逼出来的、非常现实的思考。」
方青叶点点头：「你说的很有道理，其实我们静海银行现在也面临这个问题啊。」
周毅听到这句话，略作思考后回答道：「方行，这说明区域金融协作不是纸上谈兵，而是我们
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