电话那头安静了几秒。
然后陈浩笑了。
“瀞雯，你这个思路很好。”他说，“文化IP是破局的关键。
日本动漫影响力大，粉丝粘性强。
如果能和知名IP合作，能快速建立品牌好感度。”
“可是……人家愿意和我们合作吗？我们是外国公司。”
“所以要从对方的利益出发。”陈浩说，“你想想，动漫公司需要什么？需要宣传，需要变现，需要扩大粉丝群。
我们可以提供流量入口，提供变现渠道，提供粉丝互动平台。
这是双赢。”
挂了电话，贾瀞雯立刻行动。
她让林薇搜集日本最火的动漫IP，了解背后的版权方。
又让张建国联系中介，约见版权方的负责人。
目标锁定了三个：一个国民级的少女漫画，一个长盛不衰的机甲动画，还有一个新晋热门的搞笑番。
第一轮接触，两个直接婉拒。
理由很直接：“没听说过百度，不信任外国公司。”
只剩下第三个——那部机甲动画。
版权方是家中小型公司，正在尝试海外拓展，对中国市场有兴趣。
谈判在新宿的一间会议室进行。
对方来了三个人，负责人是个四十多岁的男人，姓渡边，看起来严肃，但谈起合作很务实。
“百度在中国做得很好，但在日本还没有知名度。”渡边开门见山，“和我们合作，你们想要什么？”
贾瀞雯早有准备：“我们希望推出机甲主题的搜索皮肤。
用户在搜索页面可以选择机甲风格的主题，包括背景图、按钮设计、搜索结果框样式。
同时，我们可以在搜索结果页增加机甲资讯专区，推送相关的新闻、图片、视频。”
渡边听着，表情没什么变化。
“这对我们有什么好处？”他问。
“第一，流量入口。”贾瀞雯说，“百度会逐步积累用户，这些用户看到机甲主题，会重新关注你们的作品。
第二，数据反馈。
我们可以告诉你们，哪些地区、哪些年龄段的用户喜欢机甲，帮助你们做市场分析。
第三，未来可能的收益分成。
如果用户愿意为皮肤付费，我们分成。”
渡边沉默了一会儿。
然后说：“听起来不错。
但我们需要保证，机甲的形象不能变形，不能丑化，不能用在低俗内容旁边。”
“这个可以写进合同。”贾瀞雯点头，“所有皮肤设计需要你们审核通过才能上线。”
谈判持续了两个小时。
结束时，渡边伸出手：“初步意向，我们可以继续谈细节。
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