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第270章 艰难的谈判[3 / 8]

懂技术的股东审批,效率太低,风险太大。”

李副主任说:“我们可以约定,技术决策由柠檬方面主导。”

“但公司章程怎么写?”罗伯特追问,“如果写‘技术决策由外方主导’,这不符合中国的公司法。如果写‘重大决策需董事会三分之二通过’,那中方占51%,还是有一票否决权。”

谈判又陷入僵局。

……

下午,上海方面内部开会。

老周说:“其实苏宁说的有道理。我们要的是技术,是人才,是产业链带动。如果这些都能通过合同保证,控股不控股,确实没那么重要。”

王处长摇头:“老周,你不懂。控股是原则问题,不是技术问题。上面有文件,外资在某些领域不能控股,这是红线。”

“那怎么办?这么僵着,项目就黄了。上海现在需要高科技投资,需要就业,需要税收。”

“我再向市里汇报,看能不能特批。”

……

第六天,上海方面的态度似乎有松动。

李副主任说:“甘先生,我们请示了上级,有一个折中方案。你们可以控股,但不能超过50%。50%对50%,然后设立独立董事,关键决策需要三分之二通过。”

苏宁算了算:“50%对50%,加上独立董事……那实际上还是谁也不能单独决定。这种结构最糟糕,容易扯皮。”

张忠谋直接说:“李主任,我在德州仪器干过,见过很多合资企业因为股权对等而失败的案例。技术升级要钱,一方同意,另一方不同意,就卡住了。市场变化快,等他们吵出结果,机会已经没了。”

陈伟明也说:“我们选择上海,看中的是稳定的环境、低成本的土地和人工。但如果我们没有经营自主权,这些优势就没有意义。我们可以去新加坡,去马来西亚,甚至去台湾建厂。那些地方都欢迎我们独资,而且这些地方都在美国总部进行游说。”

这话说得很直白,几乎是最后通牒。

李副主任脸色不太好看:“陈先生,中国有巨大的市场。如果工厂建在上海,产品进入中国市场有优势。”

“但我们的产品主要出口。”苏宁接过话,“柠檬半导体的定位是全球代工厂,客户在美国、日本、欧洲。中国市场当然重要,但并不是现在。我们计划是,先做好代工,等技术成熟了,再考虑进入中国市场,这个时间最少要在十年以后。”

“那你们来上海投资,主要图什么

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