“具体怎么操作？”杨鸣问道。
王雅琴双手抱胸：“第一，与陈市长进行沟通，探讨将新槐街的补偿模式从固定金额改为分成比例的可能性。你可以强调这种模式能够提高土地价值，增加衙门总收入。”
“第二，准备一份详细的拆迁和基础设施建设方案，展示你的专业能力和资金实力。”
“第三，同时准备二级开发方案，包括产品定位、价格策略和销售计划，证明你有能力将这块地开发成功。”
“第四，在方案获批后，安排资金准备参与招拍挂，确保能够拿下地块。”
“第五，项目启动后，我可以提供专业咨询，包括设计、施工管理和销售策略等方面。”
杨鸣仔细听着这些步骤，脑中已经开始构思实施细节。
南城的房地产市场正处于上升期，如果能以低成本获取土地，这将是众兴转型的理想起点。
“你提供的这种模式，在法律上没有问题吗？”杨鸣谨慎地问道。
王雅琴微微一笑：“严格来说，这是一种衙门与企业的创新合作模式，并不违反现有法规。当然，操作中需要注意形式和程序的合规性。”
杨鸣点点头，他理解这些话外之音。
在国内的商业环境中，形式上的合规与实质上的灵活操作常常并行不悖。
“关于具体执行，我有几个问题，”杨鸣道，“首先，如何确保分成协议的稳定性？毕竟衙门人员可能变动。”
“这就需要将协议纳入正式的衙门文件，比如区域开发总体规划或者特定项目批复文件。”王雅琴解释道，“同时维护好与关键人物的关系，确保即使人员变动，政策也能延续。”
“其次，招拍挂环节如何应对其他开发商的竞争？”
“这涉及到信息优势，”王雅琴的声音压低了些，“作为一级开发商，你对地块的了解远超其他竞争者。同时，招拍挂的具体条件设置也可能有一定的针对性，比如要求投标方具备特定的资质或经验，这些都可以创造优势。”
杨鸣若有所思：“最后，如果这个模式成功，后续还有哪些发展方向？”
王雅琴眼中闪过一丝赞赏，显然对杨鸣的长远思考感到满意：“成功一次后，你可以将这种模式复制到南城其他区域，甚至周边城市。随着规模扩大，可以考虑引入外部资金，比如PE或信托，进一步放大杠杆。长期来看，如果项目积累足够多，甚至可以考虑包装上市。”
夜
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